近年来，除甲醛行业一直蓬勃发展，许多人已经进入市场。很多人都很看重这个蓝色海洋蛋糕。高毛利、低成本的行业特点，让很多人趋之若鹜，但更多人却突然离开市场。那么这种现象为什么会出现在这么美好的行业呢？

自从2015年入行以来，我看到了市场和很多同行企业的起起落落，看着行业从蹒跚学步走向成熟。这里我也给已经入市的和想入市的简单分析一下。

首先，这个行业看起来是一个毛利率高、成本低、市场广、潜力大的蓝海行业，但也有其他标签的特点是频率低、单价高、客户获取困难、竞争大。

所谓低成本高毛利的原因是什么？

事实上，许多情况是以牺牲实际效果为代价的。这个行业除了甲醛公司加盟之外还有很多，大部分加盟品牌的核心竞争力都放在产品价格上，也就是产品价格压低，造成看似毛利高的假象。其实很多产品并没有太大的实际效果，只是服务于加盟，并不直接用于终端消费者。经过长期市场验证，真实效果大打折扣。

市场广，潜力大，其实都是伪需求！

加盟的品牌会在各种广告中宣传巨大的市场。不可否认，随着公众健康和环保意识的增强，这个行业的市场规模正在以相当的速度增长，但这实际上是一种虚假的需求。首先，有许多替代产品，如空气净化器、新风系统、活性炭、各种矿物晶石，甚至通风方法。虽然在原理和实际效果上远不如专业的除甲醛公司有效，但已经被网络广泛宣传，甚至一些所谓的网络红人为了迎合粉丝而不负责任地推荐或贬低，成为各种除甲醛方法的主流，占领了消费者的头脑。因此，对于除甲醛之外的服务行业来说，真实而广阔的空气净化市场已经成为一种虚假的需求。

很难获得客户，成为从业者的刽子手！

目前除了甲醛的服务市场非常有限，但是它的利润野心是无限的。所以很多加盟的品牌会在一个城市甚至一个县投入十几个或者几十个品牌授权商，造成一个明显的人多肉少的现象。但是，线上推广、线下销售等各种获取客户的方式，其成本也在逐年增加，使得很多刚进入这个行业的创业者很难长期生存。

因此，在这个除甲醛之外的成熟服务业中，新进入者生存的压力越来越大，这个市场的增长潜力也是巨大的。所以对于一些白人来说，选择一个靠谱的品牌加盟是一个不错的选择，但是品牌的选择取决于这几点。品牌知名度高，用户口碑好是关键，更重要的是品牌拥有者直接从事一线服务，这才是真正治理效果的保证。另外，还要看品牌对加盟商的服务政策，如区域保护、订单配送等。毕竟创业是为了赚钱，有生意才是关键！